5月5日，五一假期即將結束，也是第139屆廣交會第三期最后一天，當不少展商開始打包樣品時，惠州思凱鞋業(yè)的展位前仍圍著幾位南美采購商，他們仔細翻看著一雙涼鞋的橡膠底，當場詢問工廠地址。同一時間，東莞凱萊美實業(yè)的銷售經(jīng)理林志軍也接到了中亞客商預約看廠的信息。

　　這屆廣交會，新質生產(chǎn)力從概念走進現(xiàn)實。在服裝鞋類展區(qū)，廣東外貿企業(yè)正以“向新、向智、向綠”的姿態(tài)，應對全球貿易的風浪。南都灣財社記者探訪多家企業(yè)發(fā)現(xiàn)：歐美老客戶回來了，意向成交額創(chuàng)近年新高。藏在訂單背后的，是廣貨獨有的生存哲學：不賺快錢賺長錢，不比價格比價值。

　　向“智”提效：展商笑稱本屆意向成交業(yè)績飄紅

　　“其實最后一天也會有收獲啊?！被葜菟紕P鞋業(yè)銷售負責人王子鴻告訴南都灣財社記者，5日上午剛開館，就有來自南美和美國的客戶到訪，看完樣品后提出要去工廠實地考察。

　　這家位于惠東的鞋企，2017年底從貿易轉型實體，去年總產(chǎn)值近1個億，自行出口約5000萬元人民幣。負責人透露，本屆廣交會意向成交額已達到約100萬美金，與去年秋交會持平，同比去年春交會“還好一點”。

　　“今年老客戶和新客戶各一半?！蓖踝峪櫧榻B，美國、德國、南非的老客戶每年都會來展位“打個招呼，挑一些款式，談下接下來的合作”。新客戶中，南美面孔明顯增多。

從東南亞回流的訂單：廣東制造憑什么？

　　談及不同市場，王子鴻直言：“美國消費力總體還是比較高的，歐洲今年就比較差一點，對價格敏感度高了很多?！睂τ跂|南亞的競爭，他坦言不輕松，基本盤仍是歐美成熟市場。

　　如果說思凱靠快和穩(wěn)守住陣地，東莞凱萊美實業(yè)則見證了一股更戲劇性的潮流——訂單回流。

　　“講實在話，（今年）比前兩年好?！变N售經(jīng)理林志軍開門見山。他說的“好”，不僅是指這次參加廣交會保守估計有50萬美金的意向成交額（近年最高），他更指出和前兩年相比，客戶結構有變化，“歐洲客戶回來了，日本客戶出現(xiàn)了，甚至連通常不來的韓國客戶，也來了不少。